2020年留学机构的起死回生之路

就在疫情这一年，留学领域呈现出一场实实在在的大浪淘沙景象：那些欠缺核心竞争力的中介，纷纷倒下了，那只想单纯混文凭的学生，其求学之路也行不通了，然而，真正具备规划能力的人，反倒抓住了难得的机会。

断崖下跌与迅速回暖

在2020年上半年的时候，留学那些机构遭受了极为严重的创伤，金吉列留学那位名为朱燕民的董事长透露说，在整个行业范围之内，差不多全部的机构其业绩都呈现出了断崖式的下降态势，前来上门进行咨询的数量一度降低到了去年同一时期的二十分之一，线下所举办的各类活动完全停止，展会、讲座以及校园宣讲等活动都全部不见踪影了，众多中小规模的机构现金流出现了断裂情况，最终只能选择关门停业。

只是回暖到来的速度比预期更快，陆玖财经经过调查发觉，久远到2020年6月的时候，留学签约已然开始出现回升。渐近于年底时段的时候，好些机构甚至比平常年份更为火爆拥挤；诸如途西教育、易度留学、美世教育等这些机构都纷纷表明讲，报名签约的具体人数跟去年同一时期相比较是有相应增加的。仅仅经过短短几个月的时间跨度，整个行业就从处于冰点的状情况转变到了呈现沸点的状况。

真正的需求从未消失

已经获得国外高校offer的小夏讲，对于那些坚决要留学的人，疫情所带来影响的仅仅只是时间而已，今年前往留学或者明年前往留学，从本质上来说并没有什么不同。国内就业的形势一直处于承受压力阶段，考研失败的众多学生大量地转向留学方向，这是由于跟国内考研那种众多人竞争一个机会艰难状况相比，出国去留学这样一条道路反而更加容易实现通行。

于国内而言，教育资源存在着稀缺性以及不平衡性，于长久以往来讲，此一直都是留学产业的核心驱动力，这个基本面，并未由于疫情从而发生改变，依据金吉列大学长平台的报告所显示的情况，86%的家庭，尽管对留学浮现出了暂时的担忧，并且会去调整意向国家或者专业，然而却并未改变留学的决定，真正的需求，是不会因为外部环境产生波动就随之消失的。

海外院校的招生逻辑

有人讲国外针对中国留学生的名额出现了减少的情况，这种说法是经不住仔细琢磨的。那些对于中国留学生依赖程度颇高的大学，其学费收入与学校的运营存在着直接的关联，若是招收中国学生的数量变少，部分学校甚至会面临着倒闭的风险。这并非是故意夸大吓人的话语，而是切实存在的经济方面的账目。

陆玖财经被告知，美世教育称每年国外学校招生名额基本固定，录取率因为申请人数激增而降低，2020年，杜克、康奈尔等名校将申请时间延长，不少学校取消了SAT/ACT硬性门槛，这使得更多学生和家长有了侥幸心理，早申扎堆现象显著。

留学机构的生死分水岭

留学行业属于典型的现金流行业，预付费模式致使许多机构账面显得好看，然而实际资金链却很脆弱，一些中小机构将预付款视作营收，动用当下的钱去过度消耗未来的服务，疫情一旦来临，长期无法复工便直接导致它们被淘汰出局，2019年天眼查数据表明，4000余家留学相关企业经营出现异常，900余家存在过法律诉讼。

能力成为分水岭，此能力乃是线上线下融合的能力。美世教育联合创始人柳小伟进行介绍，其称他们在2019年就已布局线上留学服务，在2020年疫情形势下并未受到太大冲击，反而呈现出逆势增长的态势。那些传统机构，它们没有跟上在线化的步伐，疫情使得它们的短板毫无保留地暴露了出来。

疫情筛掉了谁

这次疫情筛掉了两类人群，一类是缺乏核心竞争力的留学机构，它们凭借信息差以及销售话术来维持运营，当线下活动停止、家长对更专业服务有需求时，它们变得难以支撑。另一类是单纯只想混个文凭进行留学镀金的学生，当国外采用视频网课、留学成本并未降低、文凭含金量却遭受质疑之时，这笔账便无法算清了。

被留存下来的，乃确确实实有着规划、存有目标之人，他们明晰自身所需为何，并且晓得该以怎样的方式去达成，那些随波逐流之人士被淘汰掉了，余留下来的是严谨对待留学此一事项之人，这个行业里面参与其中的人发生了改变，设定的标准也提升了。

后疫情时代的留学走向

不能够被扭转的是线上化的那种趋势。海外的高校推出了线上授课的举措，还推出了延期入学的措施，并且有与国内院校进行合作等措施，留学机构是一定要跟进的。市场在线化变得越发明显，营销在线化变得越发明显，跟不上这种节奏的公司会被进一步地边缘化。然而这也带来了新的机会，线上科研的需求明显增长，实习项目等留学辅助环节的需求明显增长。

研究生留学的市场，极有可能迎来一回小型的爆发，处于经济低谷时期，就业环境差到了前所未有的程度，国内大学扩招也没办法消化掉那么多的毕业生，在考研跟留学之间，对于好多人而言后者是更具现实性的选择，2021年留学市场不会变冷，它会以另外一种方式持续热下去。

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